O guia para você conectar o marketing e vendas do seu negócio de forma estratégica

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O guia para você conectar o marketing e vendas do seu negócio de forma estratégica

Marketing e vendas podem ser em vão se não estiverem alinhadas numa boa estratégia. Empresas experientes já perceberam isso, e as unem num plano geral de negócios. Chamamos de Smarketing o termo que une sales (vendas) e marketing, que descreve como as vendas e o marketing trabalharão juntas para alcançar seus principais objetivos de negócios e o sucesso de sua organização.

Mas porque isso é importante?

 

Smarketing traz resultados escaláveis

Se antes os times de marketing e vendas eram setores separados, hoje se trata de uma união importante.  Por meio de uma comunicação constante, um lado atrai prospects a leads, e o outro fecha negócio. O Marketing fornece o material do trabalho de Vendas, bem como, ações planejadas de propaganda e conteúdo que são incluídas nas propostas de venda.

Dessa forma, trata-se de uma estratégia inteligente para investir na otimização e integração das duas equipes. Empresas com funções alinhadas de Vendas e Marketing aumentam em 208% mais receita com seus esforços de marketing. Ou seja, não apenas inteligente, mas o smarketing é uma estratégia lucrativa. 

 

Por que alinhar?

Por ser uma metodologia que otimizará tanto a comunicação quanto os resultados de sua empresa! O smarketing traz uma lista de benefícios que somam vantagens competitivas importantes para o seu negócio.

  • Resultados mais eficientes no Marketing e nas Vendas: o primeiro, por usar da inteligência para a geração de leads melhores, e o segundo por ter acesso a leads que convertem mais.  
  • Mais aproveitamento e controle da base de leads: alinhar evita a queima de base, ao sinalizar leads que precisam de mais nutrição e identificando os mais assertivos;
  • Diminuição do Custo de Aquisição por Cliente (CAC): As tecnologias utilizadas, oferecem um o ciclo de Vendas mais curto, e consequentemente a diminuição de custos e maior aproveitamento do investimento.

 

Guia para adoção de um smarketing qualificado

O que irá garantir o alinhamento são pontos específicos para que os times não se percam, nem comprometam o resultado de toda a empresa. Ao iniciar a integração de marketing e vendas dentro da sua organização, esteja atento a esses tópicos: 

 

 Tenha uma cultura orientada a dados

 O data driven torna o trabalho de todas as equipes mais objetivo, e torna possível a análise realistas de problemas, oportunidades de melhoria e tendências. Os dados são mais objetivos, trocando metas abertas para metas precisas.

 Estejam claros às propostas e estratégias

É muito necessário saber o que está acontecendo. Geralmente quem trabalha com vendas não entende as campanhas do marketing, e o oposto também não se informa muito sobre negociação de vendas. Dessa forma, o distanciamento entre as partes é mais difícil, e impede o trabalho conjunto.

Invista em Softwares integrados

Integrar não apenas ações, mas dados e números. Com softwares integrados, centraliza-se todas as ações, tendo ambos os times acompanhando em tempo real, auxiliando tanto o processo de marketing, quanto o de vendas.

Conectando marketing e vendas de forma estratégica

 Ok, já entendemos a importância e vantagens, mas como fazer?

Aqui no Studio Yellow, o trabalho de Smarketing começa com a inteligência.  O investimento em inteligência estratégica de uma equipe multidisciplinar, trabalha juntamente com as empresas/clientes como parceiros estratégicos. Juntos, discutimos metas para ter o retorno do investimento o mais rápido possível e, claro, exceder esse montante para gerar lucros cada vez maiores.

‍Empregada a inteligência nos seus processos de marketing e venda, sua empresa estará voltada à produtividade digital. Realizamos esse processo mapeando caminhos e estratégias que alavanquem suas vendas. É importante ressaltar que consideramos seus objetivos de negócios, perfil de cliente ideal, diferenciais competitivos e mapeamento de sua jornada.

‍Executamos o plano com sua empresa ciente do que funciona e não funciona, traçando planos e metas reais e digitalizando os seus processos, entregando também os dados estratégicos para que você visualize como sua empresa está rendendo mais. 

 

Integre as suas estratégias com a gente!

 Como você pode ver neste artigo, utilizar o smarketing para alinhar as estratégias de marketing e vendas só traz benefícios ao seu negócio. Se você busca aumentar seus resultados e alavancar suas vendas, essa é a solução ideal para sua empresa.

Entre em contato com a gente para elevar as estratégias do seu negócio ao próximo nível.

 

 

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